第二七三章 争论2 (第1/2页)

    看来萧雨欣也有沉不住气的时候，这时，第一时间向徐凌霜发起了诱导性的反问。

    徐凌霜当然不怕，她现在正需要一句话引出下面的内容呢。

    “我想萧雨欣同事应该是偷换概念了，我说的不是不和中介实现线上销售，而是不单独和某一家中介公司进行买断性的线上销售，从而实现不过度依赖某一个分销商，从而受制于人。”

    “如果我们受制于某一个中介分销商，保证某一个网络预订的绝对低价，最终等待我们的，将有可能丧失自主定价权，甚至包括酒店和中介分销商佣金谈判的权利，买断我们酒店的中介分销商，除了会利用手中的权利拦截酒店散客，破坏我们市场销售部好不容易建立的散客系统，有可能还会以最低价协议为名，干涉我们酒店的客房销售政策”。

    “而且，就我们集团这么多家酒店管理公司，也没有先例被买断，根据龙城集团创始人xxx的传记，其中也提到，经营自主权必须握在自己的手上、、、、、、”

    徐凌霜引经据典，直接把萧雨欣反驳过去。

    “第二，我们酒店需要支付越来越高的佣金，道理和前面的基本相同，如果和某程旅游签订买断协议，某程除了要求得到最低的价格外，还要收取价格不菲的佣金，某程以低价格销售出的房间数越多，饭店支付出的佣金也越多。所谓的酒店网络分销主要是以收取佣金的模式为主，与垂直旅游搜索引擎收取广告费的形式不同，在线酒店业务收入主要是以佣金为主。我们知道，分销渠道收取佣金的模式，是国外很多旅游分销网站所采用的一种盈利方式，向酒店收取佣金是球最广泛使用的分销预订模式，这种模式本身并不存在问题。但是，同国外不同的是，很多国家的酒店业是在自身直销做得非常成熟，边际效益无法继续提升的时候才出现了分销商。而中国的情况则是在直销不力的情况下出现了分销商，所以，签订买断协议，对于酒店来说，不但不能获得长久的利益，还会有损我们的直销渠道，还会支付大额度的佣金，说直白一点，就是别人用我们饭店的资源赚钱。”

    “第三，将本属于我们饭店的优惠拱手让人，某程旅游的客户再怎么的优质，那也是别人的客户，而不是我们饭店自己的忠实客户，酒店向某程网等分销商提供了优惠的价格，一方面冲击了饭店的传统营销渠道和客户体系，让原本能以较高价格接受饭店预订的客户，流向了更低的某程网。目前这些020中介分销网的价格公布可以说是公开的，并不仅限于会员使用，其余的人、包括竞争酒店也能看见。以往酒店的门市价、柜台价、公司协议价，形同作废，而且还衬托出某程网质优价廉的卖点。在线分销商还以“酒店点评”的形式，鼓励会员刊发对我们龙城饭店的住店体验，希望获取无差别的硬件与软件产品。更为严重的是，我们饭店最大的让利，却培养了客人对某程的忠诚度，对饭店品牌形象的塑造和长期客户的培养没有任何好处，相当于我们牺牲了自己的利益，成了某程网最忠实的客户。”

    “第四，丧失我们自己的市